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全球智能手机市场进入快速发展时代,中国已成为全球最大智能手机市场,随着行业技术成熟及普及,智能手机产品日益同质化,行业竞争异常激烈。联想手机作为全球主要手机厂商,在经历规模快速成长后,面临高端市场无法突破,中端产品市场被其他崛起的中国手机厂商侵蚀,公司市场份额主要靠低端产品支撑,公司盈利情况日益糟糕。为改变这局面,必须提高公司突破高端市场,稳固中端市场,这对于公司的营销能力提出很高的要求。公司必须有准确的市场定位及目标客户群分析,营销各环节制定统一的营销策略并有效执行,才能达成此目标。 本文首先介绍国内智能手机行业发展,分析行业竞争格局及趋势以厘清联想手机所处外部坏境。概括联想手机发展历程,以目标市场定位和4P整合营销为理论基础及框架,从目标市场、产品、定价、渠道、市场推广几方面总结其营销现状及问题,并深入研究问题原因。同时研究业内几家主要手机厂商的营销策略,找出可供联想参考借鉴之处。通过外部环境及内部情况分析,以及对竞争对手成功案例里的研究借鉴,给出联想手机营销策略建议。