本文通过三个研究考察了主观社会地位对获益、损失信息框架下产品购买意愿的影响。研究一通过网上问卷调查了169名被试的社会地位的主观测量指标即主观社会经济地位,以及他们对获益与损失框架描述下某款理财产品的购买意愿,研究结果发现个体的主观社会经济地位只能预测损失框架下的购买意愿,且个体的主观社会经济地位越高,购买意愿越高;而对于获益框架,两者没有显著相关。研究二利用“中山大学中国劳动力动态调查”(CLDS)2016年的数据,分析了4303名个体的主观社会经济地位和商业医疗保险(损失框架)、商业养老保险(获益框架)购买之间的关系,研究结果发现主观社会经济地位越高的个体,越可能购买商业医疗保险(损失框架),而非商业养老保险(获益框架)。研究三通过操控146名被试的社会地位感知,研究结果发现对于损失框架,主观社会地位高的个体(vs.主观社会地位低的个体)表现出更高的购买意愿;而对于获益框架没有发现主观社会地位的显著影响。并且,在损失框架条件下,集体主义价值观的中介作用显著,即主观社会地位越高,对集体主义价值观的认同程度越高,因而有更高的购买意愿。