随着改革开放的不断深入,国外许多教育机构开始关注中国教育市场,采取各种方式与中方进行合作,希望获得经济利益和社会效益。这种合作也为中国教育界填充了新鲜血液,这体现在如:刺激教育改革、提高并丰富学生知识层面以及促进学生亲密接受多元文化理念等方面,同时它也为中国教育走向世界做出了贡献,准备了经验。尤其是近年来,关于中外合作办学问题已经成为世界许多国家教育界、企业界,甚至公众十分关心的热门话题。中外合作办学在中国经过了二十多年发展,目前正面临着多方面的挑战,其中最主要的挑战是如何保证教育质量以及应对日益激烈的教育市场竞争。然而,高等教育营销理论的研究目前在我国仍然处于起步阶段,直到1999年才有研究人员开始注意并提到在高等教育中应该适时引入市场营销理论的观点,随后陆续开始有学者提出服务营销、营销战略、高等教育产品、高等教育营销策略等方面的教育营销理念。但是,涉及到有关中外合作办学营销理论与实践方面的研究却并不多见。有鉴于此,本文试图运用市场营销的基本理论,通过对宁波大学中加合作办学项目的现状、问题与机遇等进行分析,在此基础上提出了中加合作办学项目应从集中化逐步转移至差异化的竞争战略,即依托学校丰富的专业教学师资力量,特别是与国外长期合作的国际化教学经验。战略定位于培养符合本地区经济发展特色、侧重服装制造业、机械加工业、以及家电制造业的商务管理人才,致力服务于地方经济发展,逐渐增强品牌的辐射作用。希望通过这个研究起到抛砖引玉的作用,并能对以后中加合作办学项目发展有所帮助,也为我国中外合作办学的发展做一点有益的探索。本文采用的研究方法主要有:文献研究法,调查法、个案分析研究、数据统计分析以及运用市场营销理论综合分析等方法。