【摘 要】
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十九大以来,习近平总书记提出网络强国战略,推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合,为传统通信行业运营商带来了新的机遇与挑战。ATX公司的产业互联网业务发展仍处于初级阶段,营销策略不够完善。本文以“互联网+”的发展为背景,采用文献研究法和实地调研法。应用PEST模型、波特五力模型、STP分析和4Ps营销组合理论,从ATX公司产业互联网业务发展的外部环境、用户情况、内部环境进行分析。发现公司产
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十九大以来,习近平总书记提出网络强国战略,推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合,为传统通信行业运营商带来了新的机遇与挑战。ATX公司的产业互联网业务发展仍处于初级阶段,营销策略不够完善。本文以“互联网+”的发展为背景,采用文献研究法和实地调研法。应用PEST模型、波特五力模型、STP分析和4Ps营销组合理论,从ATX公司产业互联网业务发展的外部环境、用户情况、内部环境进行分析。发现公司产业互联网业务市场营销存在产品线混乱、促销方式单一、渠道资源闲置、产品定价偏高等方面问题。应用SWOT模型对业务发展进行分析,得出ATX公司应采用SO策略进行产业互联网业务发展的结论。本文研究提出,ATX公司需要根据各行业对信息化建设的需求,对市场进行细分,明确市场定位。根据产品业务的特点,形成针对不同目标市场、重点行业如政府、医疗、教育和工业行业的产品模式,结合传统自有渠道与新型产业联盟渠道和网上商城,通过人员促销、广告促销和公共关系促销,配合根据使用量、使用时间、使用范围等价格优惠策略,优化公司市场营销人力、物力、财力等资源,做好不同的产业互联网产品业务的市场营销活动;在现有人力资源的基础上建立科学的指标考核体系,扩大营销团队规模,加强营销人员产品业务培训,从资金和售后服务团队建设等方面保障业务发展,提升ATX公司在地区行业中的竞争力。
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