A公司是集专业研发、生产、销售防爆电器产品的企业,为矿用防爆电器行业龙头企业。防爆电器属高低压电器行业中的特殊电器,在爆炸性危险环境中能实现安全配电、控制与保护,可以广泛使用于具有沼气(甲烷)、煤尘的煤矿井下及具有各类易燃易爆与粉尘的石油、化工、国防等危险场所。由于煤炭资源的极度重要性,防爆电器产品在国民经济中亦占有重要的地位。在全球化经济环境下,行业竞争日益激烈,创新将越来越成为企业的核心竞争力。而有效的新产品营销策略是企业占领制高点,走向胜利的关键。本文首先介绍了研究的背景和意义,综述了战略管理理论、营销组合理论、SWOT分析理论等相关理论,为本文的研究提供了理论依据。其次,介绍了A公司的状况、传统客户及特点、传统产品的营销策略和绩效评估。再者,对新产品的市场需求进行预测并进行市场定位,针对企业外部环境和内部环境进行了综合分析,并应用SWOT理论对新产品的营销进行分析。通过多方面的分析和比较,为制定向传统客户营销新产品的策略研究打好了基础。在多方面、多层次分析的基础上,制定A公司向传统客户营销新产品的4P策略并规划出A公司新产品营销策略实施的保障。最后,对A公司向传统客户营销新产品的策略研究做出结论和展望。