M公司是有机硅上下游一体化的跨国中型公司,其硅橡胶的技术在国内居于前列。硅橡胶行业产能严重过剩、产品日益同质化、竞争日趋白热化,公司面临着更多的发展机遇与挑战,同时,公司产品组合不佳、产品差异化不明显、渠道销售能力弱、品牌知名度不高等,阻碍着公司的发展。因此,M公司如何利用自身优势,把握发展机会,克服弱点,制定正确的营销策略,成为公司当前最需要的问题。本文运用PEST模型,对M公司所处的宏观环境进行分析；引用波特“五力”模型,从多视角分析行业竞争结构；然后对市场营销现状、营销组合方面进行内部环境分析；通过SWOT分析,总结公司的优势和劣势及面临的机会和威胁。在此分析基础上,本文根据市场细分理论对市场进行细分,根据细分市场的规模、成长性、利润等选择目标市场,确定市场定位,为差异化营销策略的制定提供有力支持。论文重点研究了公司的差异化营销策略,涉及品牌、产品、价格、渠道和促销五个方面。以客户价值为导向,公司要优化产品组合,提升品牌知名度,应用不同定价方法,提高渠道效率,整合促销方式。将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点,提升顾客价值。本文主要以M公司的实际情况为背景,将市场营销理论应用于实践中,以期对M公司、硅橡胶行业及相关企业的市场营销策略的研究和应用有所帮助。