基于目标管理法的WH软件公司销售人员绩效管理体系设计与应用研究

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绩效管理作为企业管理的重要组成部分,其在企业中的作用是不可忽视的。随着IT技术的发展,软件产业作为一个新兴产业,在过去的10年中得到了迅猛的发展,软件企业也如雨后春笋般迅速的成长起来了,那么这些新兴的软件企业如何建立适合本企业的绩效管理制度?如何准确的考核员工的绩效,充分发挥员工的积极性和创造性,就成为软件企业管理者们共同关注的焦点。本文通过分析WH软件公司销售人员的绩效管理现状,总结其不足,在此基础上,提出了基于目标管理法下的WH企业销售人员绩效管理体系,并通过分析其实施后的效果,来阐述如何应用目标管理法对软件企业人员进行绩效管理,进而达到提高企业绩效管理水平,使企业员工和企业同步成长的目的。同时也为其他企业加强销售人员绩效管理提供一定的借鉴。
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