经济的飞速发展带来了近年来人民消费水平的大幅提升,婚庆行业作为重要的消费市场也持续水涨船高。源源不绝的消费者和不断新增的消费点带来的巨大潜在利润使得婚庆礼仪市场的竞争越来越激烈,如何适应市场变化、占据市场份额,在激烈的竞争中脱颖而出成为众多婚庆礼仪公司必须面对的问题。本文从婚庆行业的发展现状和特点出发,对包头市经济增长情况和婚庆礼仪行业整体环境进行观察分析,选取A婚庆礼仪公司为研究对象,对其自身发展过程中的优势、劣势及所面临的机遇与挑战运用营销学理论知识进行分析探究,之后,结合对包头市婚庆市场消费者的调查反馈结果,有步骤地对消费者市场进行细分,并选取适宜A婚庆礼仪公司的消费能力处于中高等水平、具有个性化定制需求的消费者作为目标消费者,并在此定位下,分别从产品定位、市场定价、销售渠道和促销手段、人员、过程、有形展示等几个方面对A婚庆礼仪公司的营销策略进行了提升。本文希望在对A婚庆礼仪公司营销策略进行分析和提出改进建议的过程中找到帮助该公司提高市场竞争力的有效途径,使其通过贴心、入心的产品与服务,在包头市婚庆礼仪市场上脱颖而出,形成品牌效应,也希望能够为其它二三线城市中小型婚庆礼仪公司的发展提供参考。