制定并实施有效的营销策略有助于企业更好地发挥优势、掌控市场,创造更高的利润。山东东营烟草有限公司作为地市级烟草商业企业,在当前社会控烟环境和经济下行压力下,卷烟营销难度大,营销工作效果差,企业利润增长缓慢。制定并实施更加科学有效的烟草营销策略,更好的满足市场需求,保持企业销售业绩增长,已成为摆在山东东营烟草有限公司面前的重要课题。本文运用市场营销的相关理论,采用环境分析和SWOT模型等方法,对山东东营烟草有限公司卷烟营销进行了深入分析,提出其营销策略及其实施保障措施。主要研究内容:首先,阐述了市场营销的相关理论,包括4P、4C、4R理论等;接着,分析了山东东营烟草有限公司卷烟营销的宏观及微观环境,分析了公司营销现状,指出了卷烟营销存在的主要问题;然后,在环境和现状分析的基础上,分别从产品、价格、渠道、促销等方面提出了构建山东东营烟草有限公司营销策略的基本思想;最后,提出了实施东营卷烟营销策略的保障措施,以确保卷烟营销策略有效实施。本文根据山东东营烟草有限公司卷烟营销现状和作者工作岗位选题,系统深入研究了山东东营烟草公司营销策略,是一次十分有益的探索。论文的研究成果,不仅能够应用于山东东营烟草有限公司营销实践,提高营销的有效性,增强企业竞争力和经济效益;亦可供其他类似企业参考借鉴。