由于制造成本和上游供应链条的优势，在过去的十几年里，中国逐渐成为世界上空调产品最重要的制造基地之一，众多空调企业不断壮大，并有能力给世界知名品牌进行贴牌生产。随着这些厂家规模的不断壮大，他们已经不满足在海外市场单单通过别人的品牌来销售，而是希望自己能够真正的参与到海外营销中去。　　 本文，以MD公司为例，该企业为中国空调行业的领军者之一，其营销模式跟众多的中国厂商有许多相似之处，但是在海外营销方面，MD又有很多创新的尝试，在中国企业的国际化之路上，勇于探索并大胆尝试。本文就是通过对MD中央空调在马来西亚的创新营销模式的分析，来探讨中国中央空调产品在海外的销售应该采用何种模式，遵循哪些原则，注意哪些方面。文中，详细描述和介绍了MD中央空调在马来西亚原来的营销模式，并提出了原有模式的诸多弊端，并结合市场的要求，特点和现状，分析MD改变原有营销模式的迫切需求。同时运用了PEST模型，波特五力模型对马来西亚市场的要求和特点进行分析，更加明确了马来西亚市场对于中央空调产品特点，销售方式，市场操作方式的要求。　　 通过对产品、价格、促销、渠道、销售人员管理、产品有形展示七个营销模式构成要素的分析，提出了MD针对于马来西亚市场的新的市场营销模式，并在本文尾端，对于此种营销模式的可行性，有效性，和可接受性进行分析，并在文尾对于此种营销模式对于其它中国制造企业的可复制性进行大胆的展望，并对中国企业能够大胆的以创新的方式走出自己的国际化之路提出希望。