随着网络技术和电子商务的迅速发展，市场上涌现出一批电子零售商加入了原有的竞争格局，众多企业在保持传统渠道的同时也开辟了电子市场直接向终端消费者出售产品。对于消费者而言，电子渠道的出现增加了消费者选择；对于销售企业而言，电子销售渠道的出现使得市场竞争格局变得更为复杂。针对各行各业的专业电子商务的涌现，中间商争先开辟电子渠道这种电子商务的热潮，本文对专业电子商务进入市场，以及在专业电子市场进入后中间商开辟电子渠道的定价策略及其影响作了研究。本文采用效用理论建立需求函数，考虑了产品属性及分销渠道可信度对渠道需求产生影响，将电子商务实施程度加入到模型中，探讨了专业电子商务进入市场对传统渠道的影响，以及在位零售商在有专业电子零售商时开辟电子渠道分别采用独立经营策略和协调经营策略两种情况下的定价策略及利润分配。笔者对本文采用的模型中的电子商务实施程度θ，电子渠道销售一单位产品的成本c e+ωe等参数进行了数值仿真，数值仿真的结果通过图形和数据表示出来。本文的主要结论有：专业电子商务进入市场主要依靠其成本的优势争夺市场；电子商务实施程度的加深对专业电子商务有利；传统渠道购买成本对于传统中间商而言是其阻力。中间商开辟电子渠道后，无论采用独立经营还是协调经营方式，低电子渠道成本和高传统渠道成本对中间商都是不利的，高电子渠道成本对专业电子商务不利；电子商务实施程度的加深使传统渠道需求和利润减少。中间商协调经营对传统渠道有利，常常也能为专业电子商务利润带来利润的增加。