摘要 分销是大多数大中型商品流通批发企业或集生产、销售为一体化的工业企业的销售管理模式。分销网络是这些企业生存与发展所依赖的重要资源之一。能否及时准确地掌握自己的产品在分销渠道直至最终消费者之间的流动信息，对于以分销方式为主的企业来说至关重要。 人类已经步入崭新的 21 世纪，以 Internet 技术为代表的信息技术为人们创造了一种新的不受地域、时间和计算机本身约束的信息交流、共享和协作方式，这种新的方式给每个企业带来了新的机会和挑战。 目前构建分销管理系统的结构有 C/S 和 B/S 两种，基于 B/S 结构构建的分销管理系统占主导地位。虽然基于 B/S 的管理系统的发展非常迅速，在某种程度上是 C/S 的更新换代技术，但所谓落后的技术如果能得到最大限度的开发和利用，满足工作中的各种需要，它与最先进技术是等值的。 本文基于 C/S 结构，采用具有跨平台、有独特数据库支持的 LeCourant 软件作为系统开发工具，构建了两层 C/S 结构和三层 C/S 结构混合的分销管理系统。该系统不仅在服务器端可以选择不同的操作系统，而且位于客户端的 PDA 既可以在 WINCE 系统，又可以在夏普公司开发的 ZAURUS 系统下运行，而夏普公司最新的ZAURUS机种所安装的操作系统是LINUX，PDA同样可以在这种操作系统下运行。这种两层和三层 C/S 结构混合的分销管理系统平台模式是根据分销管理的业务特点以及综合考虑了两层 C/S 结构、三层 C/S 结构和 B/S 结构的优点所建立的，这样就更大程度地适应了在信息化社会高度发展的情况下企业对管理信息系统的更高要求。 论文分析了分销企业管理的现状和业务流程，给出了基于 C/S 结构的分销管理系统的设计与实现，包括系统的体系结构、网络结构、数据库结构、系统功能设计、各关键技术以及系统的安全机制。