当代世界正在经历一个快速而深刻的变化时期,全球科技已经从机械化时代进入数字化时代,互联网、手机和社会化媒体等新兴事物正在对社会造成深远的影响。在全球化的大环境中,中国的汽车市场仍就瞬息万变,充满活力。自2002年之后,中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段,随着市场消费环境的不断改善,汽车私有化需求量也开始迅速攀升,成为推动中国汽车产业快速发展的重要力量。汽车企业的发展与战略模式的探究仍在继续,无论什么样的汽车企业,其发展与战略都要与当下市场发展相适应。本文通过理论分析和实证分析相结合的方式,综合概述了作为百年豪华汽车品牌的宝马是如何以本土化的战略方式进入中国,与华晨汽车合资成立华晨宝马汽车有限公司,逐步发展出自己在中国市场的组织架构,最终与奥迪、奔驰并列中国豪车三巨头的历程。此外,本文还在客观分析中国当前汽车市场环境及市场特点后,将中国汽车宏观环境和市场需求的变化同宝马在华的本土化战略相结合,分析了其“高效动力战略”、“新能源战略”、“BMW之悦”品牌战略的成功及可借鉴之处。本课题研究的理论价值主要在于:首先,通过宝马合资华晨汽车的历程,总结了发达国家汽车生产企业拓展其海外市场的历史经验;其次,利用SWOT分析方法,来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从中得出一系列带有决策性的结论;再次,通过调查列举的方法,对宝马在中国所处的情景,依照不同时间阶段,进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。研究外资汽车企业开拓中国市场的战略与实践的问题,其核心是要总结宝马汽车在中国发展过程中的经验教训,经验可以用于中国汽车企业学习,教训则可以借鉴。虽然成功的模式难以直接拷贝,但是我们可以通过研习成功者的案例,寻得一定的规律,因地制宜地在实践中进行运用。此外本文特别用独立的一章,详细讲解了宝马针对中国的本土化营销策略分析。宝马作为一家跨国企业,其成功与本土化的营销具有密不可分的关系。它正确的实行本土化战略目标,在满足消费者需求基础上,生产其所需要的产品。本文立足于本土化的根本,分别从宝马产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等细节处分析了宝马在华的营销战略,希望会对我国汽车企业的发展能起到一些积极的借鉴作用。