中国房地产业正处在蓬勃发展的新阶段，房地产业在整个国民经济中占有举足轻重的地位。郑州作为河南省省会城市和中部地区崛起的龙头，其房地产业的发展对当地社会意义重大。如何在市场经济深入发展和信息化浪潮不断冲击之下，优化房地产项目的营销策略，提升房地产项目的营销能力，是摆在郑州房地产企业面前的重大课题。　　 本文从本研究的选题背景分析入手，对房地产项目营销的重要性和本文研究思路做了概要性阐述，随后在对房地产项目营销理论与相关研究文献系统梳理、分析、总结的基础上，结合郑州A房地产公司B项目所处的经营管理现实环境和其项目营销具体情况，在对其经营管理从政治、经济、社会与技术等方面进行PEST宏观环境综合分析的基础上，针对郑州A房地产公司B项目营销方面的优势、劣势、机会和威胁等做了系统SWOT战略讨论，在此基础上构建出了SWOT项目营销战略组合矩阵，并在此基础上最终提出了郑州A房地产公司B项目分近、中、远三个阶段的由项目筹建产品设计与形象推广、进而到项目在建渠道营销和定价设计、最后项目建成服务营销等三步走项目营销战略。接着，本文就郑州A房地产公司B项目营销的研究支持和市场反馈与调整机制进行了初步构建，使得项目营销策略能够基于坚实市场研究进行动态调整。最后，从机构、预算、人才、评估和督导等五个方面，就郑州A房地产公司B项目战略的顺利实施做了进一步的保障建议。　　 本文提出的郑州A房地产公司B项目营销目标及其实现的战略路径为郑州A房地产公司B项目营销活动提供了一个切实可行的解决方案；同时，本文研究对类似郑州A房地产公司B项目的同类型房地产开发项目营销战略的制定具有不言而喻的重要参考价值；本文在分析过程中运用了PEST和SWOT分析方法，这在一定程度上是这些方法在房地产项目营销战略研究领域的一次生动运用；最后，本文研究对于房地产项目营销战略研究的探索和讨论也是可以作为我国在该领域应用研究的一个典型范例。