随着我国寿险市场开放的不断深入,寿险公司将面临更加激烈的竞争。如何跟上对外开放的步伐,利用中国寿险业发展史上难得的机遇,迅速提升寿险公司的竞争能力,尽快缩短与发达国家寿险公司的差距,是目前我国寿险公司面临的重大挑战,也是我国寿险从业人员肩负的重大历史责任。本文以竞争战略理论为指导,借助竞争战略分析工具,运用实证分析和定性分析相结合的方法,针对中国人寿张家界分公司的发展现状,分析了中国人寿张家界分公司的战略环境和竞争力,提出了中国人寿张家界分公司参与市场竞争和提高竞争能力的战略对策。全文共分为四章:第一章介绍了本文的研究背景、意义及国内外的相关研究成果,主要是对竞争战略理论进行了综述和概括;第二章是在竞争战略的理论基础上对中国人寿张家界分公司的内外部环境和资源进行了具体分析,并对中国人寿张家界分公司的外部环境进行SWOT分析,重点是对同业公司进行了全面分析;第三章是据此提出了张家界分公司竞争战略选择;第四章则详细阐述了这些竞争战略选择实施的途径及保障措施。本文通过研究得出了中国人寿张家界分公司的一般性竞争战略可以选择差异化战略和集中差异化战略的结论,并在此基础上提出了具体可行的竞争战略实施途径及保障措施。这一研究结论及保障措施对其他寿险企业竞争战略的制定有着重要的借鉴价值。