手机行业是日新月异的行业,手机产品的技术、销售模式、消费者需求均在发生着变化。如何把握各种变化,合理的预测不同类型、不同细分市场、不同渠道的手机销量成为手机行业一个重难点问题。本文首先从全球及中国的手机市场分析入手,全面阐述了手机行业的特点和发展趋势。然后笔者根据自己在手机销量预测的实践,总结出手机市场销量预测中面临的影响因素、预测所需数据积累、企业内外部联合预测、预测评价等重难点问题。最后通过对W公司手机市场销量预测分析,找出W公司在其中存在的问题,结合科学的管理理论和实践经验给出建设性的改进建议。从预测管理系统、销量预测方法、预测效果绩效评价、预测数据应用这四方面对W公司的销量预测工作进行了全面的诊断。本文采用了理论与实践相结合的研究方法,以大量的数据和实际案例为研究素材,运用市场营销、统计学的相关理论,将定量预测和定性预测充分结合。论文虽以W公司手机市场为研究对象,但其销量预测的方法对同类企业也具有一定的参考作用。鉴于现在国内很少有企业能够将科学销量预测进行系统的应用,所以本文的研究是有实际意义的。