近十年融资租赁在我国取得了巨大的发展,其中商用车融资租赁作为一种全新的融资方式满足了物流公司和个人客户的资金需求,其在服务中小微物流企业、助力物流企业发展方面也是作出了很大的贡献。融资租赁在诞生之初的目的就是促进产品的销售,这也为商用车经销商提供了一个销售汽车的新方式,融资租赁的重要意义在于实现了产品所有权与使用权的分离,目前国际上流行的汽车融资租赁方式,已经成为一种经销商卖车、用户买车的新型销售模式。基于上述分析,目前国内很多商用车经销商选择与融资租赁公司开展合作来促进商用车的销售。那么经销商在与融资租赁公司进行业务合作的过程中应该选择一种什么样的合作模式呢?在业务开展时都会面临哪些风险,该如何去进行风险控制呢?这些都是值得研究的问题。本文首先对文献内容进行了归纳,商用车融资租赁这种方式能够给经销商、融资租赁公司和客户三方带来共赢,所以每一方都有参与商用车融资租赁的动机。接下来分析商用车融资租赁的合作模式,最终设计出适合商用车融资租赁的合作模式。然后站在融资租赁公司的角度研究在此种合作模式下都会遇到哪些风险,该如何控制风险,最后以YT融资租赁公司为例分析在具体融资租赁项目中商用车经销商是如何与融资租赁公司合作开展业务的,并通过分析实际出险案例中的风险点及出险原因,总结在商用车融资租赁业务中,融资租赁公司应该如何加强风险的控制。本文的研究旨在为商用车经销商与融资租赁公司合作开展融资租赁业务提供一个合适的合作模式。融资租赁公司可以给商用车经销商一定的授信额度,在该额度内,商用车经销商可以推荐符合条件的客户给融资租赁公司,由融资租赁公司为其提供融资服务,并且在业务开展过程中各方应该关注可能出现的风险,完善风险控制措施。