自20世纪90年代以来,我国房地产业蓬勃发展,房屋从单位分配和租赁为主的时代进入自由购买的商品房时代。早期经营建材企业因市场规模小、需求不足、缺少政府政策指引等客观原因未形成规模化,后期随着加大政策扶持和市场集群效益发展,一批建材销售企业迅速崛起。大部分企业因规模小、创业资金少、从业人员人数少、行业门槛低并未建立规范化的薪酬管理体系,随着发展出现人才流失、管理混乱、经营不善等一系列问题。如何合理分配薪酬,既能调动员工工作积极性又能减少新老员工薪酬方面存在的矛盾,保证合理经营利润是建材销售企业面临的一个严峻问题。薪酬制度是人力资源管理的重要手段,是企业实施科学的薪酬管理,实现可持续发展的基础。科学规范的薪酬制度有利于企业的发展,不合理的薪酬制度将制约企业的发展。本文通过查阅相关文献,弄清了薪酬体系概念、薪酬理论研究现状,以中小型私营建材销售企业M公司实际中遇到的薪酬管理问题为样本,基于综合薪酬理论、马斯洛的需求层次理论、公平理论、共享经济理论和其他理论开展研究,采用问卷调查和访谈等一系列调查方法,结合实地考察M公司薪酬体系的发展过程,深入分析薪酬管理中存在的问题,调查问题出现的原因并针对不同的职位和业务发展状况制定差异化的薪酬体系。通过上述方法为以M公司为代表的本地中小型销售型企业提供薪酬优化思路,提出解决方法,并对薪酬体系建设予以指导,从而为促进公司长期战略发展提供人力资源支持。