随着2002年以“厂网分开”为标志的我国电力体制改革正式启动，原来在各省电力公司管理下的发电厂被分离出来，独立核算，独立参与市场竞争。新组建的中国国电集团公司所控股的发电企业——国电兰州热电厂，是热电联产的中型企业，担负着发电供热任务。兰州热电厂目前的市场营销工作才刚刚起步，其经济效益的提高和未来发展与市场营销策略有着极为密切的关系。 论文分析了甘肃电力市场环境，针对甘肃省社会用电情况，从定性和定量两个方面进行了衡量，从而对甘肃电力市场的需求进行完整的分析；同时开展了区域内竞争力量分析，分析了甘肃省不同投资主体的发电企业的容量份额和市场份额。 针对国电兰州热电厂所处的市场环境和地位，提出了该厂开展市场营销工作的六大策略，即：目标市场策略、产品策略、电价策略、服务策略、渠道策略、形象策略。并从四个方面提出了策略的实施建议：优化营销组织建设，强化营销管理；培育营销队伍，加强电力市场开发；加强营销信息化建设，实现营销决策科学化；实施煤电联营策略，保持企业营销竞争力。