中国团购购网站商商业模式式研究

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自2010年3月份第一家本土团购网站诞生以来,我国团购网站数量急剧扩张,迅速到达5000余家的顶峰。然而,近四分之一的团购网站却又只是昙花一现,迅速消失。面对日趋激烈的竞争环境,如何生存和发展将成为众多现存团购网站的重要议题。因此,对团购网站商业模式进行研究,对于团购网站的战略调整意义重大。本课题在借鉴国内外学者相关研究成果的基础上,选取了36家具有代表性的团购网站,系统分析了企业内部各种资源、能力、SOU,并运用数据分析方法探讨了商业模式的内部运营机制,得到如下结论:(1)规模经济机制,即在招商SOU中,直接招商成本与产品质量之间存在规模经济机制。(2)边际收益递减规律,即在排期销售SOU中,团购网站的总收益随着产品质量的提高而降低。(3)竞争效应与马太效应,即在推广SOU中,团购网站的流量建设同时存在正向和负向的双重作用。最后,针对团购网站激烈的竞争环境,本论文从两个层面对团购网站的发展提出建议:现有商业模式下的投资决策和商业模式变革。其中,商业模式变革的路径包括招商SOU优化、排期销售SOU优化、强化上下游关系以及相关SOU合作。全文共分六章:第一章是绪论,介绍研究背景、研究意义、研究内容以及创新点等问题;第二章对商业模式相关理论进行综述,并介绍了团购网站的行业特征;第三章重点介绍了基于SOU的商业模式分析方法及其应用;第四章分析了团购网站各种资源、能力、SOU,并构建出团购网站商业运作模型;第五章分析了团购网站商业模式的内部运营机制,并给出相应的战略调整建议;第六章对团购网站的发展提出建议。
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