瑞年国际有限公司是一家现代化、专业化的集医药、高级营养品研发、生产为一体的大型上市集团公司,旗下拥有无锡瑞年实业有限公司、南京瑞年百思特制药有限公司、无锡前进制药有限公司等通过国家GMP认证的标准化、专业化医药生产企业。2010年瑞年国际有限公司在香港联合交易所主板成功上市。中国目前的医药市场在全球医药市场排名中居第三位,第一第二位分别为美国和日本。预计,在未来5年内,中国有望超过日本,成为全球第二医药市场。随着中国政府对医药行业整顿力度加大,中国本来就激烈的医药行业竞争会更趋于白热化。企业如何在激烈的竞争中站稳脚跟,如取得一席之地,当传统的医药代金营销业务已然不能再支撑企业的发展,瑞年国际公司走到了转型的十字路口,企业转型期的战略规划工作就显得尤为重要。瑞年国际有限公司要想在激烈市场中获得发展,就必须通过对企业经营内外部环境,结合企业自身特点及管理模式进行分析,制定出企业自己的发展战略。本文采用战略管理理论,对瑞年国际有限公司经营内外部环境进行分析,认为加强新药开发(皮肤科产品),特别是药妆面膜,主要是大公司不想做,小公司做不了的产品。重点加强“甘草锌颗粒”和“欣泽盐酸拓扑替康胶囊”的宣传工作,改变原营销模式,走学术发展道路。针对招商和办事处两种销售模式采取不同的价格策略;要采用以三甲医院销售为核心,以零售为辅的渠道策略。通过有效的企业战略,从而将本企业产品成功推向市场。本文将主要采用文献综述法、案例分析法、对比分析法,应用PEST分析工具、EFE矩阵分析工具、IFE矩阵分析工具、SWOT分析工具、整合战略分析工具,将MBA学到的知识,以本人服务的公司(瑞年国际有限公司)为案例,以发展的战略观来研究公司的战略