在我国,电子商务平台发展迅速,模式也越来越多样化,例如,有以阿里巴巴为代表的B to B模式,以京东商城为代表的B to C模式和以淘宝为代表的C to C模式等等。而根据目前多国电子商务数据统计显示,发生在企业间的电子商务交易(即B to B平台交易)占整个电子商务交易的80%以上,B to B网络平台是当前电子商务的主流。在中国,第三方B to B电子商务平台更是绝大多数中小外贸企业的网络营销主角。本文便是站在我国中小外贸企业的角度,以Y公司作为研究案例,以我国中小外贸企业普遍采用的第三方B to B电子商务平台进行外贸营销作为研究领域,在深入学习和借鉴现存的有关B to B网络平台相关理论的基础之上和在对Y公司运用电子商务B to B平台进行外贸营销的策略进行剖析的基础上,归纳和总结了我国中小外贸企业在运用B to B平台进行营销方面所普遍出现的主要问题。针对这些实际问题,本文分别提出了相应的优化措施和解决方案。本文总共分为六章,重点放在了第四章和第五章,其中第五章是针对第四章中所归纳的有关目前我国中小外贸企业在运用B to B平台进行外贸营销方面所出现的主要问题而提出的问题解决对策和方案,也是本文的重中之重。本文旨在帮助我国中小外贸企业更能有效地利用B to B电子商务平台,使B to B平台所具有的潜在商业价值得到充分有力的发挥和释放,以便让我国中小型外贸企业更好的参与全球化竞争。