2009年旅顺口区全域纳入辽宁沿海经济带重点支持区域,全面对外开放,规划未来发展目标是建成“东北亚休闲度假旅游目的地”。针对这一规划目标和目前的市场需求,旅顺口区需要改变传统旅游形象,通过市场细分、目标市场定位和形象重新定位等一系列营销活动,树立滨海休闲度假品牌,力求满足需市场需求,扩大市场占有率。本文是在参考大量国内外相关领域的文献资料的基础上,运用实地调查法、文献分析法、数理统计分析法和宏观微观分析相结合的方法,针对旅顺口区的实际情况,探讨作为旅游目的地应该如何营销的问题。全文共包括六个部分。首先介绍了本文的选题背景、研究目的与意义、研究框架和方法。第二部分是文献综述和理论基础,对与本文选题相关的研究做综述,总结目前研究成果和不足,并阐述所需理论。第三、第四部分是采取营销策略之前的基础工作。通过分析旅顺口区的自然和社会环境、旅游资源、旅游服务设施保障的分析,认为旅顺口区旅游目的地营销潜力巨大。对客源市场的分析后,将国内一级市场定位为东北三省、京津、山东。国际一级市场为日本、韩国、俄罗斯。针对市场尝试做形象定位,认为三个形象定位点应该是军事要塞、黄渤海交汇地、生态之城,并针对不同的目标市场设计不同的宣传口号,对近程市场强调自然之美,对远程市场突出历史文化底蕴。第五部分是本文的重点,通过前面的分析,结合旅顺口营销现状,提出营销策略。旅顺口区目前的营销存在市场受限、产品开发滞后、旅游目的地重游率低等问题。下一步的营销目标是转变传统旅游形象、赢取近程游憩旅游市场、扩大远程专项旅游市场规模、促进游客消费由低向高过渡。旅顺口区在产品策略上应重点营造海洋风情,树立滨海休闲度假品牌,满足旅游者对“亲近自然”与“放松心灵”的需求。价格策略上针对不同产品采取渗透或心理定价策略,渠道上加强网络销售;促销方式上强调“质”而非“量”。文章最后对本研究做出总结,提出在市场细分、旅游目的地形象定位和营销的实施与控制三个方面的研究存在不足,有待完善。并对后续研究进行提出期望。