在快速变化的市场环境中,市场竞争日趋增强,这就要求企业经营更加深入化和细致化,不断地提高市场资源的可控程度。而作为企业最重要的资源之一营销渠道,必然会成为企业关注的焦点。 本论文简单介绍了国内、外营销理论、渠道理论、渠道整合理论的发展现状和变化趋势,并以GS公司为背景,在充分分析该公司所面临的营销环境、发现市场机会及对渠道的要求和目前该公司渠道的优劣势情况下,借鉴国内、外营销渠道研究成果的基础上,运用营销理论中渠道设计与整合理论对GS公司目前营销渠道进行科学的、实事求是的研究,主要讨论了该公司营销渠道设计与整合问题。论文正文共分四个部分。第一部分:从整合营销渠道的背景、原因、理论基础的角度分析整合营销渠道的必要性。第二部分:针对当前GS公司营销渠道中存在的问题,结合渠道策略的发展趋势,在西方及我国一些学者的研究基础之上,对整合营销渠道的必然性和方法进行探讨。第三部分:建立整合营销渠道的模式,并从产品、渠道成员关系、价格体系以及信息沟通制度等方面探讨整合营销渠道的方法和内容。第四部分:分析整合营销渠道的效果、意义及其评价方法。