进入21世纪以来,中国定制家具行业飞速发展,我国定制家具行业经历了第一个快速发展期,涌现了许多知名品牌,市场竞争也慢慢从初级的价格竞争发展为产品和服务的竞争。中国定制家具市场规模已初具雏形。定制家具在国内市场的崛起,推动了国内家具行业蓬勃进步。纵观当前,越来越多企业进驻家具定制产业,家具市场的需求出现翻天覆地的变化。然而,在发展契机蜂拥而至的同时,挑战也随之而来,家具企业普遍面临低效市场营销的危机。从长远发展视角来看,家具企业要在激烈竞争中取得一杯羹,必须迎合市场发展趋势。这也要求家具企业应积极挖掘家具市场需求,并针对市场需求建设优质的营销方案。此时,不管是家具代理商,还是家具生产商,都需保持强烈的超前意识,积极瞄准用户群需求,结合定制家具营销现状、未来发展态势制定完善的营销方案。本研究以武汉定制家具市场为研究对象,重点聚焦市场营销,全面展开论述,并且以FD公司为例研究其营销战略问题。本文分为七个部分：第一章导论主要介绍论文的研究背景、主题探究价值、论文阐述的整体思路、论文主要内容与主题阐述时应用的研究方法。第二章从公司介绍、营销现状及存在的问题对FD公司做了分析。第三章重点从FD公司的市场环境出发,围绕企业现状、宏观微观环境进行。第四章围绕FD公司的STP战略,围绕市场与竞争两个角度做了阐述。第五章在上述几章的基础上,提出了FD公司的市场营销策略,提出有能够保障并有且于营销策略有效执行的管理方法和对营销策略的改进建议。第六章作为本论文的结论,希望通过对FD公司的分析和研究,能够供其他定制家具企业可借鉴的经验和建议,并指出本文的不足之处和进一步研究方向。定制家具企业市场营销工程具有系统性与复杂性,它涉及企业营销运作的每个环节。市场营销的全面开展,离不开企业的支持。就本质而言,企业是市场营销方案的最佳执行者。基于此,在制定市场营销战略时,应回归企业经营实情。唯有如此,企业才能进一步提高现有的竞争力,真正成为定制家具的主导者与市场的引导者。