中国加入WTO后，已经步入成熟阶段的中国饲料加工业面临着一个现实：上万家饲料企业面对一个相对低迷的市场需求，行业普遍开工不足，而大多数企业的从业人员素质普遍偏低、管理落后、创新能力不够、服务滞后、企业文化不适应新的发展。而未来将会出现的格局是：行业将会走向规范，外企进入将淘汰一部分经营管理不善的企业、绿色壁垒将淘汰一部分企业、国内外大企业将会利用资金、技术、服务、品牌、管理等综合优势同中小型企业同台竞技。但无论是大企业还是小企业，已不得不从战略高度来考虑自身的生存和发展问题了，而其中的营销问题又是重中之重。为此，本文对在这一环境下的A公司营销战略的制定与实施进行了专门的研究。 本文在对国内饲料加工业所面临的营销环境进行系统阐述和分析的基础上，用SWOT法，结合A公司自身的优势、劣势、面临的机会和威胁进行了深入的分析，找到了问题所在，并在这一基础上，制定了A公司营销战略组合：新产品开发与创新战略、管理生命周期战略、成本领先战略、一体化战略、相关多元化战略、建立战略合作伙伴关系。在战略实施阶段，采用了4P和4C的方法对A公司制定的战略组合具体化，从理论和实践两个角度进行了深入研究和探讨。从产品、定价、渠道、促销、4C理论的应用、A公司的服务营销策略、A公司的销售队伍管理、A公司的经销商管理等方面的具体做法进行了多方面研讨，事实证明A公司的战略选择是正确可行的。 本文在写作过程中，作者结合自己的工作岗位，深入基层进行了大量的市场调研并和A公司的各个部门进行了广泛的沟通之后，结合公司主管领导及集团高层领导的意见，终成此文。因有些具体策略涉及公司经营机密，有所保留，但整体思路对现在饲料企业的经营有一定的指导意义。