SJ集团深耕房地产行业近30年,拥有开发、建筑及物业等资质和多项荣誉。SJ集团住宅地产业务从建筑施工起家,曾在广州开发多个楼盘、于19世纪90年代享誉广州住宅地产行业;开发的项目近至江门、惠州,远至西安,触角延展至海南三亚、河北黄骅和澳洲墨尔本。但由于近年来经济下行压力巨大,住宅地产市场经过国家一系列的调控后热度渐降,市场的需求逐渐理性化、个性化,购房者对住房的需求发生巨变,而行业的竞争却因为供过于求、供需错配而变的白热化,使得住宅地产行业整体遭受巨大的挑战。SJ集团住宅地产业务在市场环境不佳的情况下,其原在2010年简单制定的发展战略已不能适应外部环境,逐渐曝露出销售去化速度慢、盈利不如预期等问题,SJ集团必须从战略上对找出以上问题的原因并找出解决方案。本文以SJ集团住宅地产业务竞争战略为研究对象,从住宅地产的外部宏观环境、行业与市场环境及竞争环境,以及其的发展历史和战略、拥有的资源和对应的能力出发,以SWOT分析法分析其所遇到的问题,并根据SJ集团住宅地产业务的实际情况选取独特性定位战略,在目前高库存和不同城市供需错配、新购房群体与新购房需求的形势下,以SJ集团住宅地产业务在广东地区“三旧”改造项目的开发经验和教育服务经验和资源、近30年品牌的高知名度为依托,以开发“教育服务+住宅地产”特色住宅项目,致力于关注广东省发达地区周边一小时生活区,锁定SJ集团住宅地产业务的目标客户群体和开发区域,针对其进行独特性价值创造,打造从出生到高中教育一条龙服务的住宅地产,打造独特的品牌和产品以创造差异化的竞争优势。在此战略定位基础上,SJ集团将未来的十年划分为近期、中期、长期三个战略实施阶段,近期优先解决在建项目销售、资金规模等问题及探寻摸索“教育服务+住宅地产”的实践;中期阶段应集中关注住宅地产业务的转型和战略定位的彻底调整;长期阶段将利用成功转型的优势,将教育服务住宅地产业务拓展至广东省发达地区周边一小时生活区,实现SJ集团住宅地产业务竞争战略的成功调整。在支持性保障措施上,SJ集团需强化公司治理、人力资源及企业文化;在基本活动实施策略上则重点强化产品的差异化开发能力、建筑设计能力、品牌宣传能力及融资能力。