随着IT产业的飞速发展,作为信息服务行业的系统集成业成为IT产业价值链中独立且必不可少的一个环节,在IT产业的发展中起到了重要的作用。系统集成业务的覆盖面广而全,客户分布在电信、金融、政府、教育、医疗、电力、能源、军工等几乎各行业和重要领域。目前我国的系统集成企业数量很多,同时国外的一些大型厂商也进入到中国市场中,使得系统集成企业之间的竞争越来越激烈,如何保证企业的市场份额,提升企业竞争力,成为系统集成企业关注的热点问题。市场营销是系统集成企业实现价值最主要并且最直接的方式,良好的营销策略对系统集成企业的发展起着重要的作用。面对着系统集成行业大环境的快速变化,系统集成企业在市场营销中出现了一些新的问题,只有认真分析新形势和新问题,不断改进营销策略和相应的管理制度,才能不断提高企业的竞争优势,促进企业健康持续的发展。本篇论文借助作者在我国大型系统集成企业多年的工作经验,以东华公司为例,对系统集成企业的营销策略进行了较系统的研究,希望能对改进我国系统集成企业的营销策略起一定的借鉴作用。本篇论文共分为六部分。第一部分,引言,通过对研究背景以及研究目的的阐述,说明本文的研究意义。第二部分,国内外现状与理论综述,通过对于文献的阅读与整理,提取出与本文研究相关的市场营销理论和系统集成企业的国内外现状。第三部分,东华公司及其营销策略分析,主要在对东华公司简要介绍的基础上,对公司的营销现状和存在的问题进行了分析。第四部分,东华公司竞争优势分析,利用波特五力分析模型,SWOT模型等,对公司目前的市场环境、未来发展需要健全和完善的方面进行了。第五部分,优化东华公司营销对策,结合精准营销理论以及企业实际情况,分析提出优化公司的营销策略,不仅要深化企业与内外各单位之间的关系,加强对客户需求的理解还应该提高企业的管理服务意识,加强企业品牌的建设,做到企业资源的整合及合理运用。第六部分：结论。本文以实际案例例为研究对象,将营销管理理论与实际问题相结合,但由于行业大环境复杂,分析问题时不能面面俱到,可能最终的结论需要在实践中做进一步验证。