近年来，旅游房地产的开发在我国的发展势头迅猛，收益颇丰。小城镇由于自身优越的区位条件和资源环境，被开发者和投资者视为开发旅游房地产项目的潜力地段，此类产品的开发量逐年增加，也倍受关注和青睐。首先，本文针对小城镇旅游房地产这一特殊的产品类型，结合旅游房地产相关理论研究和市场定位的相关技术手段，总结了小城镇旅游房地产开发市场定位的特殊性及其主要内容，对小城镇旅游房地产开发市场定位的方向做出了自己的划分，共分为三个方向：以本地消费群体为主的景观住宅开发（方向一），以周边临近消费群体为主的度假产品开发（方向二），消费群体更为广泛的综合性旅游房地产开发（方向三）。其次，构建了指标体系和市场定位模型，为开发者在开发小城镇旅游房地产项目之初的市场定位选择提供一个全新的方法和参考模型。最后，以连云港温泉镇香泉丽榭项目为例进行实证研究，在调查问卷结果整理的基础上，结合专家评分，将各个定性指标半定量化，代入模型计算综合得分，验证了指标体系和定位模型的可行性，对小城镇旅游房地产开发的市场定位选择有一定参考价值和指导意义。市场定位对后期产品的销售策略也具有指导意义，即强化周边临近区域，如徐州、宿迁、淮安、临沂等城市的广告和宣传力度，弱化本地的广告投入，价格制定和销售渠道也都应该以周边地域的特点作为主要参考依据。