中邮物流菏泽分公司的成立，是为了借物流业风起云涌之际，发挥邮政和物流天然的联系，解决邮政和电信分营后，邮政所面临“市场相对垄断地位的丧失”和“传统业务不断萎缩”的问题。成立并运行一年多来，随着经济、政策和行业的变化，该公司暴露出了比较严重的目标市场选择偏差，以及相应的市场定位和营销策略方面的问题。本论题希望能够对这些问题给出可行的解决方案。 本文运用了现代营销管理理论，并大量借鉴物流企业在营销管理方面的成功经验，将定性方法和定量方法相结合，按照“提出问题—分析问题—解决问题”的思路来进行。首先根据企业建立的背景和现状，通过实地调查，找出企业要解决的问题。然后对企业内部营销环境、外部营销环境、市场供给和需求进行进一步分析，在此基础上，进行市场细分，选定目标市场，从而给出企业准确的市场定位，并进一步设计出了一套适合本企业持续发展需要、可操作性强的营销策略、实施方案和评价控制方案。 论文最终将中邮物流菏泽分公司的目标市场确定为：已有的和在建的大中型粮油业、林业和畜牧养殖业企业；将其市场定位为：提供B TO B的高品质一体化物流服务，以及专业的物流管理咨询服务，最大限度为顾客降低成本，保证企业享受到及时、安全、快捷的物流服务；各项营销策略紧紧围绕市场定位，注重品牌的延续性和创新性，业务的全面性和专业性，定价的竞争性和灵活性，促销的针对性和普遍性，服务方面强调大客户管理理念和方法的运用，并从组织结构、信息系统和渠道、人员方面三方面提供有力的保障措施。