位于江苏省苏州市的苏州工业园区,是苏南地区最重要的国家级工业园区,曾经成为国内吸引外资最成功的典范,众多的世界500强企业落户园区,创造了大量的就业机会及外贸出口额。但受到国际经济形势变化的影响,如今的苏州工业园区,外资企业的辉煌时期已经成为了历史。在这种新形势下,苏州本地的民营经济经过十多年的苦心经营,逐步走上了前台,成为当地经济的重要支柱。TH公司是位于苏州工业园区的一家当地民营企业,成立于2001年,于2014年在新三板挂牌,是我国华东地区工业激光加工设备制造领域的龙头企业。随着整个工业激光行业的快速发展,TH公司正面临着向更高的目标发展的态势。然而多年以来集聚的在营销管理方面的缺陷与不足,也在这一时期集中显现出来,例如:只关注市场整体需求,而忽视市场细分与深入;缺乏品牌意识,忽略知名品牌的价值;制定价格策略没有结合市场的实际情况,而仅仅是占在自身的利润追求角度……以上这些情况,在我国的民营企业中,具有一定的代表性。如何解决上述问题,是TH公司必须面对的重大课题。只有对企业的营销管理工作进行全面改善,建立以市场为导向的思路,制定新的营销策略,才能提高企业市场竞争力,使TH公司在市场上占据重要的地位,并推动企业的进一步发展。本文通过运用市场营销经典理论研究、案例分析、企业内部调查分析相结合的研究方法,对TH公司的营销工作进行了全面的研究与分析。以STP及4Ps理论为基本框架,首先,对案例研究分析有关的市场营销经典理论进行了概括性的描述;然后,简要描述了 TH公司的发展历程以及当前的营销状况,并以企业新收购的某一国际知名品牌产品的市场营销运作为例,通过对这一具体案例的研究,将其中所表现出的TH公司在营销决策中所常见的问题进行了细致的分析;随后,针对上述分析的各项原因,逐一提出解决方案。本文为TH公司未来的发展提供了非常有价值的决策支持,有助于企业的良性稳步成长。同时,也为正处于成长期的中小型民营企业的市场营销工作,提供了一系列建设性的参考意见。