市场经济条件下,任何商业行为的最终归宿均为市场。产品作为商业行为的载体,必然要经历从产生到消亡的一系列变化过程。从市场的观点看,某种产品从完成试制、投放市场开始,直到最后被淘汰退出市场必然要经历一定的时间,即生命周期。产品生命周期理论概括来讲,就是产品生命周期过程中表现出来的销售与利润的变动规律。处于产品生命周期不同阶段的产品具有不同的特征,需要采取不同的营销策略。而产品营销策略作为关系到企业长期稳定和发展的重大课题,其科学性和有效性将直接决定着企业的兴衰,将产品生命周期理论应用于产品营销策略的制定上,有很强的应用价值。 本文结合笔者的工作实际,运用市场调研的技术和方法,采用数据分析对比、图示等手段,分析了乔山公司的CS系列产品的研制生产和推向市场的背景,以及其面临的市场压力、动力、机会、风险、优势和劣势。 本文回顾了乔山公司的CS系列产品在其生命周期已经历阶段的特点以及采取的营销策略,对产品将要经历阶段进行了预测和分析,着重分析了现阶段的市场环境,并结合实际提出了相应的营销策略。 通过本文研究,得出了以下重要结论： 目前CS系列产品已经进入衰退期。根据衰退期的销售特点,乔山公司应该采取逐步放弃的策略。安排一个日程表,按计划逐步减产,使有关的资金有秩序地转移；逐步扩大替代性新产品的产量；有秩序地改变顾客的使用习惯,避免使顾客产生CS系列产品突然被抛弃的印象。同时乔山公司应加强新产品的开发,填补相关产品的空缺。 今后的研究思路将集中采用定量分析的方法,分析每一项具体的营销措施的选择所带来的影响,使营销组合更趋科学。