为了加强对分公司一线销售人员的激励力度，提高其工作的积极性和工作效率，并且有效降低销售人员的流失率，本文选取TL公司最具有代表性的分公司作为研究对象，运用人力资源管理中的绩效薪酬相关理论，对分公司销售人员的绩效薪酬体系进行优化设计建立一个公正、合理、规范、透明的销售人员绩效薪酬体系，真实反映销售人员个人贡献，体现销售人员个人价值，营造良好激励文化。首先，本文回顾了绩效薪酬体系内的相关理论，介绍了TL公司所处的行业现状、公司基本情况，及分公司的人力资源绩效薪酬体系现状等。其次，根据问卷调查、访谈等方式对分公司销售人员的绩效薪酬制度进行现状分析，找出TL公司目前存在的主要问题。然后，引入现代的科学的管理理念，综合运用平衡计分卡、KPI、全面薪酬理论、能力素质模型等相关理论与知识，对TL公司销售人员的绩效薪酬体系重新构建提供了解决思路，并提出了具有针对性的优化方案。本次优化方案，为分公司构建了一套相对更完善，更具激励性的绩效薪酬体系，为销售人员收入的公平性、激励性与对外竞争性提供了合理的依据，提高了销售人员的工作满意度，保持公司核心人才的稳定性。