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随着新世纪互联网IT技术的迅猛发展,IT技术越来越多的影响并改变人们工作和生活,同时互联网IT技术也改变了传统行业的应用模式,互联网金融、移动支付、020商业模式等受到了广泛应用。云计算和大数据技术也逐渐成熟和商用,中国政府正在积极推动云计算技术在国家电子政务方面的应用。同时,国与国之间的信息安全受到了格外重视。在新技术推动下,国内对IT产品采购需求量增加,跨国IT企业纷纷看好中国IT市场增长空间,中国市场的资源投入逐年增加,同时国内IT企业在国内良好的政治经济环境大背景下也在快速成长,中国IT市场的行业营销竞争将更加激烈。在中国新形势下,入驻中国的外资企业均不同程度面临全球化营销策略执行与中国本地化经营水土不服的问题。跨国IT企业在中国执行全球统一的营销策略时,不能很好的将总部制定的统一的营销策略应用到国内区域市场环境中,很难达到营销预期目标。在这种情况下,研究跨国IT公司在全球本地化策略尤为重要。本文选取跨国IT企业C公司作为研究样本,通过PEST工具、五力模型、4Cs等市场营销学理论工具分析C公司在山东市场所处的内外部环境及影响因素,并建立IFE和EFE评价矩阵进行定量分析影响因素。采用案例分析对比法,将跨国C公司与本土H公司的山东市场营销策略进行详细对比,分析研究跨国IT企业与本土IT企业市场竞争策略的差异化,进一步从市场细分、国内低成本人力资源、技术和产品跟随研发模式、本地化品牌、本地化服务、OEM等营销策略方面进行对比分析,提出适合C公司在国内发展的优化营销策略。在新的IT云计算、大数据技术兴起时期,基于国内区域市场,分析研究跨国IT企业如何基于中国区域市场环境制定全球本地化的营销策略。本文旨在从全球化角度出发,研究跨国IT企业全球本地化的营销策略,为跨国IT企业在国内区域市场IT营销策略的优化提供理论支持,制定适应性的营销策略。本研究对跨国IT企业制定中国区域市场的营销策略具有理论和实践意义,对中国IT企业的全球化发展也具有借鉴和参考价值。