【摘 要】
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提税顺价后,规模大,结构低,品牌老化严重已成为制约云烟品牌发展的难点痛点,培育一批有创新力、影响力、竞争力的中高端新品迫在眉睫。随着控烟履约法律法规的进一步收紧和突入其来的疫情,使烟草品牌在零售终端的宣传推广受到了极大的限制,新品培育缺乏有效渠道甚至陷入营销壁垒,因此,新品营销策略必须顺应市场进行创新和变革。由于控烟履约法律法规的收紧和疫情影响,使得烟草商品在零售端的宣传推广受到了极大的限制,新品
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提税顺价后,规模大,结构低,品牌老化严重已成为制约云烟品牌发展的难点痛点,培育一批有创新力、影响力、竞争力的中高端新品迫在眉睫。随着控烟履约法律法规的进一步收紧和突入其来的疫情,使烟草品牌在零售终端的宣传推广受到了极大的限制,新品培育缺乏有效渠道甚至陷入营销壁垒,因此,新品营销策略必须顺应市场进行创新和变革。由于控烟履约法律法规的收紧和疫情影响,使得烟草商品在零售端的宣传推广受到了极大的限制,新品推广需找寻新的途径。众所周知,网络营销不仅具有费用低、范围广、渗透快、精准定位消费群体等优势,而且随着移动端互联网的普及和自媒体的发展,为互联网品牌传播提供了更加广阔的渠道。最新修订的《广告法》对烟草企业通过自媒体、公众号等互联网手段宣传企业文化留出了合理空间,并未对烟草企业在互联网端宣传推广做出一刀切的规定,给烟草品牌培育创造了新的契机。在此背景下,Y中烟公司开始了关于烟草“互联网+”模式的探索,但公司现有网络营销方式较为单一,无法适应市场需求。如何在现有的法律法规下,最大程度的丰富和优化网络营销策略,提高云烟新品的知名度和市场份额,具有较大意义。基于以上原因,本文运用互联网思维对云烟新品营销现状进行分析,以4P营销策略、客户关系管理和网络营销理论等作为理论基础,采用调查研究法和案例分析法,通过问卷调研和PEST分析,对云烟网络营销环境和现有营销策略进行分析研究,对云烟新品互联网营销策略进行优化设计,提出了切实可行的方法和具体实施步骤。本文选择云烟新品网络营销策略作为研究对象,通过对互联网背景下烟草营销策略展开研究,结合云烟新品培育的现状,探索现有体制下最优的烟草网络营销策略。从而突破新品培育壁垒,精准把握市场需求,提升品牌竞争力,加快营销数字化转型,同时也为同行业的其他公司提供借鉴和参考。
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