旅游产业在全国范围内的稳健发展得益于人民群众日益增长的物质文化需求,在第三产业快速发展的经济大势下整个产业面临极佳的发展机遇,在龙口市政府良好政策环境之下,龙口南山旅游景区也获得了良好的成长空间,但近年来龙口南山旅游景区的经济绩效在增长中仍然存在部分问题,包括景区产品单一、粗放化等等,这些问题将在远期严重影响到南山旅游景区的发展。那么如何良好的利用营销策略,将政策激励转化为企业成长的动力就成了龙口南山旅游景区当前发展的首要问题。本文结合管理学、营销学、旅游学相关理论,基于经济发展、产业升级转型等相关概念,对南山旅游景区进行营销现状的细致分析,立足于远期发展的目标,对南山旅游景区进行市场细分,选择南山旅游景区的目标市场,并对南山旅游景区的市场进行定位,提出营销策略和策略的实施保障。首先,结合国内外营销策略的研究对现有研究情况进行综述,总结营销策略研究理论中的研究重心,选取本文中应该运用到的理论,为研究南山旅游景区的营销策略做好理论指导与研究框架。其次,走进南山旅游景区进行实地考察,走访相关专业人士了解南山旅游景区的资源现状、竞争现状、基础设施现状、相关建设水平等等,之后,通过SWOT理论对南山旅游景区的营销竞争力进行分析,了解南山旅游景区当前内部的优势劣势和外部面临的机遇威胁,之后系统地分析南山旅游景区的营销现状,开展游客满意度调查,最后总结出南山旅游景区营销现状存在的问题。之后根据分析结果以及问题总结,结合STP理结合市场调查,对南山旅游景区做市场细分,并确定目标市场,而后进行市场定位。结合7P理论给出南山旅游景区营销策略组合,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和服务过程策略七个方面阐述;最后提出南山旅游景区营销策略的实施保障,从优化景区策略执行力,提升景区员工综合素质,强化景区营销学习能力,开拓景区经费四个方面来保障营销策略的实施,以谋求景区的远期良性的发展。