随着我国经济快速的发展，以及综合国力显著增强，汽车行业正在经历高速增长的阶段，而中国汽车工业的不断壮大，让中国逐渐成为全球规模最大的汽车消费市场，在一定程度上也促使了世界汽车强国纷纷入驻中国市场，抢占了中国汽车市场的份额。同时，由于近年来我国社会消费品零售总额在增速上的持续放缓，2020年5月开始就达到了17年以来的新低，作为中国社会消费品支柱的汽车市场从2018年下半年开始同样维持着负增长的状态，2019年的销量也未见好转，因此汽车行业在国内的发展趋势减缓是不言而喻的。当然，在一定程度上，中美贸易的间接影响和宏观政策的执行节奏，以及国六标准实施的影响，也让汽车自主品牌遭受空前的竞争危机，大部分品牌不是被兼并就是被挤出市场，这无疑会导致汽车市场中的竞争越来越激烈。基于这样的背景情况下，自主品牌车企走向海外，开发海外市场已迫在眉睫。因此，随着大趋势的发展，五菱汽车成为了中国走出国门的其中一自主汽车品牌。但海外市场并不是一帆风顺，在国外的政策与不同消费观的不断调整和变幻中，印尼汽车市场竞争激烈，五菱汽车如何在市场营销中获得优势、吸引客户、抢夺属于自己的市场，也是接下来五菱在印尼市场面临的主要课题。
　　本文通过五菱汽车公司作为营销案例，以国际市场营销理论、STP营销理论作为研究的理论基础，以4P营销理论方法作为分析主线，重点分析了五菱汽车在印尼市场的营销策略，发现五菱在印尼市场存在的问题，进而提出了对应的营销优化建议。本文研究思路如下：第一部分是介绍研究背景、目的以及意义，同时加上了国内外研究的情况，还有关于本论文研究的方法和内容，最主要的是阐明本文的价值，为接下来的研究作铺垫。第二部分重点介绍了本文使用的市场营销理论，在遵循国际营销策略的分析思路下，同时运用了STP和4P营销理论作为支撑，说明了论文研究过程的理论来源。第三部分重点分析了五菱汽车目前的概况以及在印尼汽车市场的情况，即：企业现行的发展阶段及进入印尼汽车市场的回顾，主要是为研究五菱汽车在印尼市场的情况作准备。第四部分重点分析了五菱汽车在印尼市场的营销环境，从政治环境、经济环境、社会环境三个方面详细解读了五菱汽车在印尼市场的宏观外部环境，同时，也从五菱汽车在印尼汽车行业的竞争者、印尼汽车消费者以及销售渠道方面着手调研数据，和利用企业数据进行分析。其中针对消费者的调研做了问卷调查，充分了解消费者情况，为五菱汽车在印尼市场的营销找出存在的问题。第五部分是根据上一部分营销情况得出分析结果，再针对五菱汽车目前在印尼市场的营销策略及存在的问题进行了详细分析。这一部分从目标市场营销策略存在的问题入手，阐明了营销中关于细分市场、目标市场、市场定位的问题。同时，以4P分析逻辑，分析了五菱汽车在印尼市场的关于产品、价格、渠道、宣传策略的现状及存在的问题。除此之外，作为国际营销的重中之重该部分还加入了五菱汽车在印尼市场的售后服务策略现状及存在的问题的这一部分内容。第六部分是全文的核心部分，根据上一部分存在的问题重点分析出结果，提出营销策略优化。首先从目标市场营销策略中的细分市场、目标市场、市场定位出发进行分析得出营销策略的优化，同时针对产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略以及售后服务给出优化建议。
　　总得来概况，本文是分析自主车企五菱汽车在印尼市场发展的营销现状，再根据其在海外拓展时遇到的营销问题与存在的一些状况进行分析，找出目前存在的主要问题并提出相对应的营销优化对策与建议。本文将有助于五菱汽车在印尼市场的发展，提升销量，增加国际竞争力，同时也希望能为其他出口海外的中国自主汽车品牌提供一定的参考意义。