改革开放以来,特别是2000年以后,中国经济增长迅速,GDP在2013年接近6万亿美元。经济的增长伴随着房地产投资迅速增加。商品房价格也一路上升,市场火爆空前,全国造新城。商品房的过渡开发,导致供给明显超过了需求,产能过剩明显。2012年以后,市场由卖方市场转为买方市场,整体房地产市场直线下降,竞争变得明显激烈起来,房价逐渐进入下行趋势。部分城市存销比达到30,存量房未来三年才能消化完毕,部分地区甚至出现了空城、死城的现象。行业竞争的加剧,使得房地产营销变得越来越重要。新的环境,新的形势对房地产营销也提出了更高的要求,营销策略的制定的正确与否,直接决定了项目的开发成败。本文通过对R项目自身条件的分析和外在环境的研究,界定了项目的目标客户群体,通过对目标客户群体的特征分析,分别从产品、价格、分销渠道、促销等几个纬度,提出了项目的营销策略组合建议。本研究分为下述六个部分：第一章绪论介绍了R项目的研究的背景、目的和意义、研究内容以及研究方法。第二章研究理论基础介绍了房地产相关概念、相关理论以及目前房地产营销领域的国内外研究现状。第三章公司及项目介绍介绍了开发企业、开发项目的基本情况以及项目目前面临的问题。第四章R项目市场及目标客群分析首先对项目周边的环境进行客观分析和评价,并进行了SWOT分析,分析了项目和竞争对手优劣势,指出了项目的机会及威胁。据此,确定了本项目的产品定位和目标客群,并对目标客群的特征进行了分析。第五章R项目营销策略组合第一,项目的产品策略介绍了项目的设计原则、打造风格、景观建议,给出了项目户型配比调整建议、开发周期等。第二,制定价格策略,根据企业目标,选择定价方法,确定价格,并给出了实施策略建议。第三,项目的渠道策略介绍了房地产项目渠道的几种类型,并就本项目给出了渠道建议。第四制定促销策略,包含广告促销策略,示范区促销策略,事件促销策略,圈层促销策略,人员促销策略。第六章结论和研究局限性。