在国际贸易中,招标投标制度已经成为各国政府、企业机电产品采购中共同遵循的规则。在挑战与机遇并存的机电产品国际招投标市场,如何精准抢占市场、扩大份额、充分利用国际招投标制度成为我国出口商亟待解决的问题。研究机电产品国际招投标应对策略不仅能够帮助我国企业提高国际招标采购的效益和质量,而且可以协助国内机电设备生产企业参与国际竞争,对落实国家进出口政策以及实现“中国制造2025”等方面发挥着重要作用。本文介绍了我国招投标制度发展过程以及机电产品招投标的流程,总结国际和国内主要市场机电产品招投标各自的特点,结合我国近年来机电产品招投标行业数据,分析我国政府、企业实行招投标制度的现状,并提出招投标市场中存在的问题。通过研究近年国际反响强烈的招投标案例,总结我国企业参与国际招投标的经验教训,并提出相应的对策建议。然后,针对我国企业参与国际竞标进行对策研究,涵括从企业的团队建设、机电产品的进入模式、合同条件、项目环境、报价条件、质疑投诉、合同履约等多方面。最后,借鉴案例研究和应对策略的分析结果,对我国完善招投标制度、市场监督等方面提出相关建议。