近些年来,随着经济全球化的发展以及国家一带一路政策的推动,越来越多的中小型企业不断推进国际化路线,海外市场已经对于企业发展越来越重要,同时,随着互联网大数据时代的到来,我国跨境电商进入快速发展阶段,展现出强劲的发展势头,在对外贸易中所占的比例不断升高。跨境电商有简化贸易流程,提高效率等特点,同时降低了中小型企业的外贸门槛,让中间环节“直线化”。A公司是我国较早一批生产食品包装灌装机械的企业,成立以来一直在食品包装灌装机械行业不断深耕,注册研发了多项专利技术。2017年A公司投入大量资金对生产设备进行了全面改造和升级,但因为国内市场趋于饱和,竞争日益激烈,同时国外市场销售不理想,导致公司出现产能过剩的情况,面对这些现实问题,A公司必须加快海外市场的开拓进程,以满足公司自身快速发展的需要。本文运用了文献调研法、案例分析法、对比研究法、定量研究法等研究方法,首先对跨境电商的宏观环境、食品包装灌装机械的行业环境和A公司自身的情况进行整体的背景分析,并通过建立线性回归模型得出公司的战略周期目标;然后对A公司现有跨境电商营销策略进行总结并分析存在的问题和不足;最后针对A公司现在的问题和不足,并结合建模得出的公司战略周期目标提出了一整套完整的营销策略优化方案,对A公司目前面临的如何加快海外市场开拓进程问题有实际性的参考价值。综上所述,在海外市场转变传统经营模式开展跨境电商时,A公司需要不断开拓互联网思维,开展多种营销模式,同时应树立并增强品牌意识,提升产品质量,创造附加值。同时通过订单成交灵活性和区域性营销的手段增加贸易机会。还要完善优化岗位职责和薪资体系,并结合跨境电商背景下对人才的要求和实际状况,制定符合公司自身情况的政策制度。A公司不仅具备了一般进出口生产贸易公司的特征,且食品包装灌装机械产品也有技术要求高,工艺复杂,成交周期长等机械类产品特点。因此,在跨境电商背景下,符合研究机械设备出口企业的营销策略,具有实际性的应用需求。