营销的作用是实现产品的价值交换,如果没有交换,那么公司就失去了它存在的必要。所以营销渠道是实现商品价值交换的路径,是公司最宝贵的财富。现在4P理论中,在一定程度上,渠道是企业制胜的关键,在产品、价格及促销手段高度同质化的今天,渠道的建设成为企业竞争力提升的关键点。在具体的营销中,如何构建一个稳定、高效的销售渠道不仅使企业的产品可以最快的速度与消费者见面,占领市场,同时可以抢占有效份额,减少公司相关费用的投入。如果不能牢牢地掌控有效的渠道,企业的产品就难以转换为货币,企业也就失去了生存发展的源泉和动力。我国从1900年建立第一家啤酒厂到今天,啤酒业已经走过了111个年头,期间历经了缓慢发展、快速发展和并购扩张三个阶段。时至今日,我国啤酒产量已经突破4000万千升,消费量也达到3000万千升以上,是世界第一啤酒大国。然而较西方发达国家,我们啤酒业还是存在很大差距,人均啤酒消费量也低于世界平均水平,中国啤酒业虽大但不强。因此我国啤酒产业的整体实力有待提升,管理手段急需提高,特别是营销渠道的管理。本文首先对雪花啤酒四川公司最近几年在营销渠道方面的管理进行了介绍,在此基础上,立足于成渝啤酒市场,并结合公司的发展需要,提出了营销渠道的具体优化方案和渠道的管理策略,从而为其他的啤酒企业或者快消品行业具有相同的营销渠道的企业如何能有效地构建专业化的营销渠道模式提供一定的参考价值和借鉴经验。同时本文也以营销渠道的理论性和渠道管理与建设的实战性提出了如何将渠道中的生产厂、中间商和终端有机的联系在一起,使他们利润共享,风险共担,能够实现真正的共同成长,这也是本文的创新点。本文共包括七个部分。第一部分是引言,对本文的选题背景和研究思路进行简单的阐述；第二部分对渠道营销的概念,营销渠道的开发和设计以及涉及到的渠道营销的管理进行介绍；第三部分对国内啤酒行业的发展进行了梳理,其中重点介绍了雪花啤酒四川公司的发展历程以及雪花啤酒四川公司目前在成渝市场的渠道现状；第四部分是根据第三部分提出的渠道问题,分析阐述了雪花啤酒四川公司在渠道结构方面所作的优化举措；第五部分主要从雪花啤酒四川公司进行的价格优化方面来分析；这三部分是本文的重点,通过对营销渠道结构和价格的优化,可以清晰的梳理出雪花啤酒四川公司在成渝啤酒市场为了保持其领先的地位所作出的努力,为其他快消品行业提供了一个值得借鉴的模版；第六部分主要是对前面部分营销渠道具体策略实施后的一个结果呈现,对雪花啤酒四川公司未来发展的一个预期；第七部分主要是一个结论的陈述。