近年来,随着全球经济持续低迷,我国经济进入了新常态,同时随着国家供给侧结构改革不断推进,能源的需求速度逐渐放缓,煤炭企业面临的经营风险越来越高,所以为煤炭企业建立一套科学的市场营销方案就显得尤为重要。本文首先介绍了选题背景、研究意义和国内外研究现状,并通过文献研究法,走访调查法,比较分析法等研究方法,对煤炭企业市场营销的研究背景和研究意义进行了概述,从不同的学者研究角度阐述了国内外研究现状。其次借助市场营销的相关理论,奠定了论文的理论基础,从市场营销的理论入手,分别对开滦集团煤炭市场营销的宏观环境、竞争环境、内部环境进行了分析,结合国内外先进的营销理论和经验,分别从产品、价格、渠道、促销等方面制定了开滦集团的煤炭市场营销的方案。最后结合现状,对开滦集团的煤炭营销中的各方面因素进行了分析和研究,针对目前公司遇到的问题,分别从革新营销理念、构建产销联动机制、严抓产品质量、加强信息化建设、完善激励与考核制度、打造优秀团队等方面提出了一系列的保障措施,从而使开滦集团建立起一套能够应对目前市场竞争的营销机制。