在目前竞争充分的鞋服市场,建立一个具有竞争力的全国性分销网络越来越成为鞋服企业制胜的关键。而如何创建一个高效、合理的分销网络,就是企业在制定分销战略时所需要考虑的问题。本文通过对一般分销网络理论进行探讨,参考鞋服行业的特性,总结出鞋服企业在建立全国性分销网络时需要重点注意的方面。本文也重点结合安踏体育分销网络铺设案例,总结出安踏分销在分销网络发展过程中所面对的问题,以及针对问题安踏所采取的措施和实施方案。其中,安踏分销网络在建立和发展的过程中如何选择自营分销还是外包分销(即分销商分销),本文对其结合理论进行了可行性及优劣分析。安踏体育如何通过一体化项目提升整个分销网络的效率,本文也试图通过理论分析提炼出可供参考点。希望本文能够对中国鞋服企业分销网络的建立和拓展提供借鉴,在未来有更多的中国鞋服品牌能够成长起来。