随着商业地产企业面对的市场竞争越来越激烈,产品功能趋同的同时,市场环境也受到经济下行的冲击,交易量急剧下滑,地产企业面临着严峻的压力与挑战,在激烈竞争的当下,营销策略对地产企业来说显得尤为重要,优化房地产市场的营销策略势在必行。有效的房地产营销策略是提高房地产企业核心能力、实现长远利益的关键,怎样让更多的商场再次成为区块流量载体,让爆款IP吸引人们再次走进线下门店,让更多空关的商铺形成交易量,对房地产营销策略提出了新的课题。本文选取W商业地产项目为研究对象,运用STP和4P营销理论进行分析,采用实地调查、案例分析等研究方法,对W商业地产项目营销策略进行了研究。通过对W商业地产项目的调研和分析后发现:W商业地产项目营销中存产品、价格、营销渠道和促销方式等四个方面问题。其成因主要是忽视科学定位决策、对市场与价格分析不足、缺乏线上线下整合的营销渠道和缺乏多样性的促销手段所致。因此,本文提出W商业地产项目营销中应该要明确自身产品定位、合理选择价格和积极拓展营销渠道以及采用多措并举的促销策略,才能解决营销中存在的问题。本文研究结论有助于W商业地产项目进一步优化自身营销策略,推动企业可持续健康发展。同时,也为商业地产的项目营销提供一定借鉴和参考。