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汽车用纺织品行业是汽车行业一个重要的配套产业。随着我国汽车市场的快速发展,对汽车用纺织品的需求也急剧增长;然而国内汽车用纺织品企业的发展壮大以及汽车用纺织品市场需求的转变,使得中国汽车用纺织品企业正面临着一个机遇与挑战共存的市场环境。AUNDE公司作为专业从事汽车内饰织物设计研发、生产与销售的企业,如何抓住市场机遇,在日趋激烈的行业竞争中获得生存和发展,是企业目前面临的重大问题。本文以AUNDE公司为例,运用4Ps市场营销组合理论,SWOT分析法和波士顿矩阵分析法等,研究AUNDE公司汽车内装饰用机织和针织织物(文中统称为汽车内饰织物)的市场营销策略及其优化方案。首先,运用SWOT分析法,找出AUNDE公司及织物产品具有的优劣势以及外部面临的机会和威胁,同时介绍了同行竞争对手成功的营销策略。其次,运用大量的数据和表格重点介绍了aunde公司目前的销售现状以及营销策略现状,分析aunde公司营销存在的问题并从4p角度(产品、价格、渠道和促销)分析造成aunde公司营销问题的原因,产品方面:产品种类不足、产品风格单一、产品开发周期长;价格方面:在中、低端市场,产品价格缺乏竞争力;渠道方面:国内指定的销售渠道覆盖范围小以及缺乏日韩品牌的销售渠道;促销方面:促销方式单一,推销团队管理不健全。再次,运用问卷调研的方法,以4ps理论为指导设计问卷,通过对目标客户进行问卷调研,了解目标客户在产品、价格、渠道和促销方面的需求。最后,根据造成营销问题的原因,结合客户调研的结果、公司swot分析、借鉴同行竞争对手成功的营销策略,提出aunde公司汽车内饰织物市场营销策略的优化方案:产品策略方面,(1)利用公司设计和开发能力强的优势,提出汽车内饰织物模块化开发以及与零部件总成供应商合作开发的新模式,从而提高汽车内饰织物的开发速度。价格策略方面,根据AUNDE公司目标客户的不同,对产品进行差别定价。渠道策略方面,(1)扩张国内指定的销售渠道,在国内汽车生产基地设立分公司或者派住销售人员,提高国内指定销售的比例;(2)加强国外指定渠道的管理,建立针对德系高端品牌整车制造企业的项目团队,建立和维护与之良好的关系。促销策略方面,(1)提出参加大型车展、赞助设计师会议以及给客户提供产品知识培训的促销方式;(2)强化销售人员的管理,通过培训提升销售技能和丰富产品专业知识。希望此研究能够帮助AUNDE公司提高公司的经济效益,有效的利用公司资源,创造最大的效益;同时也希望此研究能够对国内其他类似企业有所借鉴。