随着我国经济体制改革和市场经济发展的逐步深化,我国纺织服装业务的竞争日益激烈。上海是我国经济开发开放的龙头,经济的飞速发展决定了服装业务也将趁势而上。然而,中国加入WTO后带来的市场竞争白热化与中国中小企业的观念和机制发生了前所未有的碰撞,全盛公司作为一个中小服装企业,面对激烈的市场竞争和多变的内外部环境,如何开拓服装业务新的领域,扩大市场份额,如何建立行之有效的营销系统,实现向市场要效益,是摆在每一个营销管理人员面前的一个新的研究课题。本文在引言中对纺织服装业做了简单介绍,然后提出问题,引出论文撰写目的和意义。接着在第二章对市场营销的相关理论,如市场细分与目标化理论、市场竞争理论、市场营销组合理论等进行回顾。第三章对公司内外部环境、服装业背景与竞争态势等进行了详细分析。第四章在环境分析的基础上,依据市场细分的理论,对适合全盛公司进入的细分目标市场进行了重新界定,运用营销组合理论并结合市场调研的结果详细分析了产品的营销组合策略。进而依据公司事业发展现状,制定了全新的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略;在本文的最后,对前面的分析研究做了总结,并对全盛公司将来的市场营销工作提出了自己建议。本文的研究目的在于寻求适合中小服装企业发展的营销对策,可以为全盛公司在制订营销策略时参考,对国内其它一些中小型的服装公司的营销策略的制定也有一定的借鉴价值。