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改革开放几十年来,中国的家具业有了飞速发展,现已成为我国社会经济的重要组成部分,对国民经济的发展起着越来越重要的作用。而近年来随着中国传统文化的复兴和原料市场价值的不断提升,中国红木家具存在着极大的市场机遇。然而这一行业当中,中小企业还是占据主流地位,其采取的营销手段比较落后,在家具设计方面也是照搬照抄,缺乏创新性,同质化比较严重。所以,伴随着家具市场竞争日趋激烈,目前中国家具企业必须采取行之有效的营销策略,扩大所占的市场份额,赢得发展壮大的机会。本文正是运用市场营销管理理论,展开对HY红木家具营销策略的研究。通过分析家具行业国内外发展状况以及企业内、外部环境,对HY公司进行SWOT分析,寻找到企业自身的优势和不足,明确机遇和威胁,并且在调查分析市场实际环境的基础上,把握市场未来的走势,确定企业的目标市场,结合自身的产品特征做出正确的市场定位,同时还会对营销过程当中应用到的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等做出深入的剖析与解读。目的就是寻找一个适合HY红木家具的营销策略,打开营销新局面,使企业得到不断的成长。同时也为其它类似HY公司的红木家具企业提供参考。