随着全球经济一体化的趋势越来越明显，跨国公司作为经济一体化的主要在载体，世界范围内对跨国公司的研究也方兴未艾。我国作为20年来经济发展最快的国家之一，正受到越来越多的跨国公司的重视，世界上几乎所有的重要的跨国公司都已经参与到中国经济的发展中来，并成为中国经济发展的新的动力。 因此选取跨国公司在华战略作为研究具有一定的现实意义，跨国公司在华经营战略是一个有机的整体，但通常整体性的战略是通过各个局部的战略来具体化执行的，营销战略是其中最重要的部分。一个跨国公司其在华营销战略的成功与否直接关系到其在华整体战略的成败，基于这些思路，本文选择跨国公司在华营销战略得失作为研究方向，以家电行业冰箱市场作为研究对象，以松下冷机在华营销战略得失作为实证性分析深入剖析家电业外企在华经营战略的得失，期盼通过本文的研究能为中国企业和国外跨国公司竞争提供一种借鉴和参考。在本文作者进入川大学习之前，曾在松下冷机有限公司(WMRC)营业部，松下电器(中国)有限公司(CMC)营业部门服务约三年，对于日资企业在华营销战略，管理体系以及国内家电行业现状有着较为深刻的理解，通过近两年在川大系统理论的学习，使笔者对现代企业市场营销战略有了更加透彻的理解和提高，对于松下冷机在华经营所经历的挫折和成功有了更为深入的了解，本文试图通过解析松下冷机在华成长的历程，从侧面反映出当前国外家电品牌和国内知名品牌在国内市场激烈的竞争状态和发展趋势。在行文上主要从实证的角度入手，强调战略的可操作性和有效性，紧扣市场变化的脉搏。 作为系统的营销战略，本文从松下冷机的背景资料分析入手，详细描述了公司成立以来的基本状况和经营业绩，以及经营管理中出现的一些问题和现象，列出面临的问题，在通过科学的诊断手段，找出问题的实质，并从理论的角度提出解决问题的程序和方法，然后结合宏观和微观环境的分析，对国内冰箱市场进行细分，确定目标市场，根据己确定的目标市场，以4P策略为主，提出包括产品，价格，渠道和促销环节的系统营销策略，结合公司的实际情况，从组织，人力资源等方面提出了公司战略的保障体系，以保证公司整体战略的顺利实施。 为更好地研究该课题，笔者参阅了大量的相关书籍和内部资料，力求将理论知识和企业时间结合起来，通过该课题的研究，提高了笔者将管理理论知识综合运用于企业的能力，对类似企业也有一定的借鉴作用。但由于笔者对于理论知识及其应用研究的时间较短，同时缺乏完整的边缘学科知识体系的支持，所以本文尚有诸多不完善之处。另外，本文没有在现代信息管理技术对市场信息处理及对营销执行的支持方面详细阐述，这些问题要在以后的工作中不断完善和发展。