在国家政策大力推动焦化产业结构调整的条件下,政府对焦化行业管制力度加强,使得焦化行业的生存环境更加艰难。山西焦煤集团要获得竞争优势,立于不败之地,就要不断研究有效的营销策略,并将其应用到实践中。本文对山西焦煤集团焦炭产品营销的现状、问题进行深入调研的基础上,对焦炭行业销售市场宏观环境以及行业竞争环境的总体情况进行了分析,并运用STP分析方法确定了山西焦煤集团焦炭业务的市场定位；然后进一步基于4P理论探讨了适合山西焦煤集团的焦炭产品的策略方案以及保障措施。在产品策略方面本文提出了山西焦煤集团的产品层次规划以及产品组合设计。在渠道策略方面本文设计了山西焦煤集团焦炭产品的直接渠道与间接渠道。在价格制定上,本文认为山西焦煤集团要对合作伙伴、重点客户、市场散户进行价格分类管理机制,并且根据不同市场行情制定市场紧张时期、市场平稳时期、市场疲软时期的价格操作方案。在营销策略上,本文认为山西焦煤集团要积极完善营销部门,加强人员推销,进一步明确销售流程,建立起良好的营销机制。并在最后提出了山西焦煤集团焦炭产品营销策略实施的保障措施,即强化营销配套制度,树立现代营销观念,重视人才培养和创新。希望本文的研究可以为山西焦煤集团的焦炭营销业务提供借鉴,破解当前市场低迷下销售乏力的难题。同时也希望为其他类似焦炭企业营销策略有一定借鉴意义。