【摘 要】
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中国软件企业正处于高速发展阶段,营销渠道正处在一个新的变革之际。软件厂商的迅速发展和中间代理商的介入使得营销渠道结构趋向复杂化。传统分销模式正在受到冲击,多渠道模
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中国软件企业正处于高速发展阶段,营销渠道正处在一个新的变革之际。软件厂商的迅速发展和中间代理商的介入使得营销渠道结构趋向复杂化。传统分销模式正在受到冲击,多渠道模式将成为主流,无论是软件原厂商还是其他渠道成员都面临着渠道策略的调整。因此,对软件企业的营销渠道策略的研究就成为营销理论界和实践界关注的热点问题之一。在渠道策略研究方面,国内外学者由于研究背景和研究目的的差异,提出了不同的学术观点,其结论也不尽相同。本文在文献研究和理论分析的基础上,详细介绍了甲骨文公司的渠道策略及其特点,结合中国本土软件市场的发展现状,寻求解决目前渠道发展面临的各种问题的解决方案。论文通过对实际调研和得出的结论可以为软件企业的营销渠道持续稳定的发展提供参考价值。
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